Tener un negocio en tres años

Creo que tú podrías tener tu propio negocio rentable en menos de tres años si siguieras los pasos adecuados.

De esto hablamos en la charla del pasado viernes, en el marco de la campaña de actividades de l'Estiu Jove de la Conselleria de Joventut del Ayuntamiento de Tarragona, de esto y de muchas otras cosas.

Lo pasamos muy bien y tuvimos ocasión de intercambiar preguntas en la recta final de la charla.

El caso es que estoy firmemente convencido de que cualquiera puede tener su propio negocio rentable en menos de tres años. No importa el tipo de conocimiento que tenga ahora, ni sus estudios, ni el capital,... importa el que esté firmemente dispuesto a hacer lo que hace falta sin defallecer. ¿El resultado? tener un sistema automatizado que ponga dinero en el bolsillo.

Entonces ¿qué impide que una persona monte su propio negocio rentable?... sus propias creencias limitantes. Si crees que no es posible para ti, acabas de crear una profecía de autocumplimiento.

"Pero, Vicens, si fuera tan sencillo muchas personas lo harían, y yo veo mucha gente que trabaja en lugares muy penosos, en horarios lamentables, para gente insoportable, por un sueldo miserable y sin perspectivas de futuro... ¿cómo puede ser?."

Que sea posible para ti no significa que tú vayas a hacerlo. He comentado en el marco de este blog que puedes (que deberías) tener dinero trabajando para ti,... pero puede ser que, aun después de leerlo y de entender los motivos, no lo tengas... Lo puedes hacer, pero quizás no lo harás... y puede ser que no lo hagas por muchas razones. Pero los motivos que tengas para no actuar a favor de tu mejor interés no me importan. Tú sabrás lo que quieres de esta vida.

El caso es que, más allá de las justificaciones, explicaciones y demás, cualquier persona con dos dedos de frente podría recorrer el camino que va de donde está a ser propietario de un negocio, pero para ello tiene que dar un primer paso.

El primer paso es el último paso... pero es necesario darlo.

Piensa que tanto si crees que puedes hacer algo, como si crees que no puedes, en ambos casos tienes razón, y alinearás tu mente y tu fisiología para validar tus creencias. Siendo que nuestras creencias son tan poderosas, ¿no valdría la pena cuestionar y ser crítico sobre qué creencias tienes que se fundamentan en hechos y qué creencias tienes que se fundamentan en opiniones?

No he escrito esto para hablar de cómo montar una empresa. Hay muchas maneras y personas mas autorizadas que yo. Lo he escrito para hacerte pensar, para que reflexiones, para que dejes de ponerte excusas. Si crees que me equivoco,... esgrime tus argumentos, pero asegúrate de que no sean tus creencias limitantes, basadas en opiniones las que hablen por ti ;-)

Desfase cultural

Una de las formas más sencillas de montar un negocio de éxito es descubrir qué está funcionado en otros países y traerlo a éste.

Suele haber cierto desfase cultural que hace muy atractiva esta opción. Como suelo decir "el futuro no está uniformemente distribuido". Hay ciertas zonas en las que ya están viviendo lo que tú vivirás en el futuro.

Yo he utilizado sobretodo un par de estrategias en esta linea:

1. Visitar páginas de empresas extranjeras (a mi me resultan más accesibles las americanas) que están creciendo de forma importante, y descubrir en ellas buenas ideas tanto para implementar aquí directamente (salvando las diferencias culturales), como para adaptar.

2. Visitar páginas de franquicias que están funcionando exageradamente bien en otros países pero que no existan aun en éste.

Tengo un buen amigo que hizo uso de este principio y logró montar una de las empresas más originales y divertidas de Barcelona: Barcelona Segway Glides.

Guiado por su interés en la tecnología Edgar dio con un extraño aparato eléctrico que podía servir para transportar personas: el Segway. Rápidamente vio que en otros países organizaban recorridos guiados por las ciudades más representativas, París, Roma,... y decidió que sería una excelente idea el montar un negocio en Barcelona que ofreciera a los visitantes de la ciudad la oportunidad de ver más cosas, en menos tiempo y de forma más divertida que a pie.

Consiguió la financiación necesaria y a volar!

Unos meses más tarde, un amigo mío vino de visita a Barcelona procedente de México y a mi se me ocurrió ofrecerle un tour por la ciudad en Segway así que avisé a Edgar que me hizo un hueco y nos acompaño en una divertida ruta por el barrio gótico.

A Eduardo le gustó tanto la idea que al regresar a México dejó su trabajo y montó el mismo negocio para enseñar a los visitantes D.F. Ni que decir tiene que resultó todo un éxito.

Clonar el éxito, como le encanta decir a Juan Haro.

Hace varios años yo monté una empresa de alquiler de máquinas de ultrasonidos para limpiar palos de golf. Me inspiró un servicio que ofrecían en EEUU y lo modifiqué para que se ajustara a los parámetros de automatización de La Escuela de Inversión a saber: 1. No cambies tiempo por dinero 2. El sistema lo es todo.

Por si fuera poco a día de hoy no necesitamos visitar físicamente ningún país para conocer estas ideas de negocio... nos basta con navegar por Internet!

¿Ha existido un momento más fácil para montar tu propio negocio?

La matriz de nueve dimensiones

Ayer, en la conferencia que compartimos en el FNAC hice referencia a un concepto que considero muy importante para los emprendedores: salir de la ecuación.

Básicamente me encuentro que muchos de los emprendedores con los que trabajo, que tienen éxito en los negocios, tienen la sensación de no tener tiempo para ellos y para sus familias. Es como si el trabajo que desarrollan con tanta pasión, les hubiera absorbido tanto que ahora ya no tiene apenas vida fuera de él.

Esta consecuencia negativa de haber tenido éxito puede llegar a ser muy agobiante, y los sentimientos que suscita son muchos y variados. Entre ellos encontramos la frustración, los reproches de la pareja y del entorno familiar y las dudas sobre la conveniencia o no de haber emprendido el negocio en primer lugar. Algunos clientes me han dicho que sospechan que muchos de sus empleados viven mejor que ellos mismos.

¿Qué está detrás de esta cuestión? ¿Cómo se origina esta trampa? ¿Están pagando un precio demasiado elevado por el éxito profesional?

Sin ninguna duda si tienes que perderte los cumpleaños de tus hijos, o no tienes tiempo para disfrutar del dinero que ganas es que estás haciendo algo mal.

Hay muchos motivos que pueden explicar esta situación, pero el más relevante, bajo mi experiencia profesional, es haber confundido Autoempleo, con Negocio. Un Autoempleo es cuando eres dueño de tu puesto de trabajo: has creado una empresa en la que trabajas, y que te da de comer... Un Negocio es cuando eres dueño de un sistema que trabaja por ti: has creado una empresa que está sistematizada y protocolizada y que no necesita que estés tú presente para funcionar correctamente.

La solución pues, a este problema es lo que llamo "salir de la ecuación". Básicamente se trata de reestructurar el concepto de negocio para conseguir que sea operativo SIN QUE TÚ TENGAS QUE ESTAR EN ÉL.

En La Escuela de Inversión, ayudamos a que los clientes que sufren este mal, logren salir del sistema. Para ello trabajamos con una matriz que nos viene de la mano de la Consultoría para la Mejora del Rendimiento.

Es La matriz de nueve dimensiones y pienso que puede ser de tu interés.

El concepto básico es el siguiente: decide cuando vas a dejar la empresa en la que trabajas, cuando vas a abandonar tu negocio, cuando vas a desaparecer.

Puede ser dentro de seis meses, de un año y medio o de tres años. Tú eliges. Una vez lo tengas claro, y con ese objetivo en mente, vas a trabajar para estandarizar lo que tu empresa hace de manera que sea capaz de seguir haciéndolo SIN QUE TÚ ESTÉS AL FRENTE.

Llegado el momento de salir de la ecuación podrás hacerlo o podrás decidir que te quedas pq te gusta el trabajo que realizas. En ese caso serás libre de elegir. No te estarás quedando pq no tengas otra opción.

¿Cómo aplicamos la matriz?

Analizamos nuestro negocio desde tres dimensiones:

1. Dimensión Organización. Vemos el negocio como un sistema completo. Un todo, que se organiza para generar un out-put: ofrecer un producto o un servicio a un entorno de mercado.

2. Dimensión Procesos. Identificamos los distintos procesos necesarios para que la Organización pueda funcionar con éxito y pueda generar ese out-put.

3. Dimensión Puesto de Trabajo. Determinamos que puestos de trabajo específicos conforman cada Proceso.

Y estas dimensiones las diseccionamos atendiendo a tres aspectos:

1. Objetivo: Qué finalidad persigue.

2. Diseño: Cómo es estructura para poder satisfacer el objetivo que tiene.

3. Control: Qué mecanismos de control nos indican que se consigue el objetivo con éxito.

Ya tenemos la matriz de nueve niveles.

• En el nivel 1 tenemos el Objetivo de la Organización.
  
  
• En el nivel 2 tenemos cómo está Diseñada esta Organización.
  
  
• En el nivel 3 tenemos los mecanismos de Control del éxito de la Organización.
  
  
• En el nivel 4 tenemos el Objetivo de cada uno de los Procesos que conforman la Organización.
  
  
• En el nivel 5 tenemos el Diseño de cada uno de los Procesos que conforman la Organización.
  
  
• En el nivel 6 tenemos los mecanismos de Control de cada uno de los Procesos que conforman la Organización.
  
  
• En el nivel 7 tenemos el Objetivo de cada Puesto de Trabajo.
  
  
• En el nivel 8 tenemos el Diseño de cada Puesto de Trabajo.

• En el nivel 9 tenemos los mecanismos de Control de cada Puesto de Trabajo.

Esta forma de estructurar la información es muy práctica y permite acelerar el proceso de sistematizar y protocolizar negocios.

Deseo que te sirva tanto como nos sirve a nosotros.