domingo, 20 de abril de 2008

El coach ayuda a ver cosas en la alfombra

El coach ayuda ver lo mismo de forma distinta.

No cesaremos de explorar y el fin de nuestra exploración consistirá en llegar al punto de partida y conocer por primera vez ese lugar. T.S. Eliot


Imagina que tienes una alfombra bajo tus pies y la miras.¿Qué ves?. Ves su forma, ves sus colores, si te acercas puedes ver las fibras que la componen, alguna mancha, un cabello y poca cosa más.
¿Durante cuanto tiempo puede mantener tu interés esa alfombra después de esa exploración ocular?

Imagina ahora que alguien te da una lupa; te acercas a la alfombra y miras a través de ella. ¿Qué ves?. Las fibras son irregulares y en algunas partes está deshilachadas, hay restos de barro en la esquina y la mancha es de mermelada reseca; el cabello no es ni tuyo ni de tu pareja, y puede que incluso seas capaz de identificar algo en movimiento. Todo un nuevo mundo se ha abierto ante tus ojos. Se trata de la misma alfombra de antes pero la ves de manera distinta. Es lo mismo y es distinto a la vez.

¿Podría pensar que con una lupa en la mano, el mismo trozo de alfombra, podría suscitar en ti un interés diferente?

Imagina que cambias la lupa por un microscopio. De repente esa alfombra se transforma del todo. Ahora eres capaz de ver muchas más cosas: pequeños trozos de cristal, la mancha de mermelada en realidad no está deshabitada, hay formas de vida que ni sospechabas que tenías tan cerca.

¿Qué ha sucedido? Has ido viendo lo mismo de forma diferente.

El coach utiliza sus habilidades de comunicación para hacer que la representación de la experiencia del cliente se amplifique lo mismo que la lupa y el microscopio amplifican la alfombra. De repente esa situación, aparentemente irresoluble, aparece ante el cliente de forma distinta.

Con un coach a tu lado verás tu situación de forma más impulsora y capacitante. Las personas no reaccionamos a la realidad directamente, sino más bien a las representaciones que nos hacemos de lo que creemos vivir, y algunas de estas representaciones nos resultan poco prácticas y se interponen en el camino hacia nuestros objetivos. El coach facilitará una reestructuración de la percepción de realidad, de manera que al ver las cosas de forma distinta, estemos en disposición de emprender nuevas acciones.

El coach ayuda ver lo mismo de forma distinta.

sábado, 19 de abril de 2008

¿Sobre números o sobre personas?

¿Qué factor crees tú que es determinante para restituir una economía familiar maltrecha? Algunas personas se sorprenden al saber que he estudiado psicología. Tal vez pq creen que la situación financiera tiene más que ver con los números y las matemáticas. Nada más lejos de mi experiencia. En TODOS los casos en los que he trabajado han sido las limitaciones de las personas el factor limitante.
Creo que no basta con saber qué hay que hacer para conseguir el tipo de resultados que uno desea, el factor clave está en hacer no en saber, en empreder la acción y, lamentablemente ahí es donde falla la mayoría.
Generalmente las personas tienen cierta idea sobre lo que deben hacer para cambiar, saben que no pueden seguir gastando como lo hacen y ahorrar, saben que en el puesto de trabajo que tienen no van a ser promocionados, incluso saben qué pasos específicamente les llevarían donde quieren llegar, pero no emprenden la acción, no se comprometen con su éxito.
La clave del trabajo que realizo está en el factor persona, no en el factor números.

jueves, 17 de abril de 2008

Reamueblar la propia vida

Vivía en la casa que había heredado de su familia. Había en ella recuerdos de tiempos lejanos. Hubiera preferido que la estructura fuese distinta pero, puesto que ella no eligió ni el lugar donde la casa estaba construida, ni su forma, aceptaba la casa tal y como su familia se la había cedido.

Había algunos muebles que no le gustaban nada y no sabía qué hacer con ellos. Por un lado representaban algo que había tenido mucho valor para sus padres, pero a ella le resultaban engorrosos y poco prácticos, y por otro lado llevan tanto tiempo en la casa que le parecería un sacrilegio deshacerse de ellos.

Algunas veces, cuando iba a la cocina se golpeaba las espinillas con esa figura que le habían regalado a su madre el día que cumplió veinte años. Tenía más de una cicatriz a causa de esa figura pero, ¿qué iba a hacer?. A su madre la había gustado tanto ese regalo.

La casa estaba casi siempre a oscuras; las cortinas de terciopelo atenuaban la poca luz que osaba entrar y hacía tiempo que la instalación eléctrica había dejado de funcionar. Algún día se arreglaría, pensaba ella, luego lo podría ver todo mejor.

Con el paso del tiempo las habitaciones habían ido almacenando tantas cosas que apenas si había espacio para moverse en ellas. La mayoría de esas cosas llevaban mucho tiempo sin ser usadas, pero ¿qué otra cosa podía hacer con ellas? Después de todo, hacía tanto que la acompañaban.

Un buen día, mientras dormía tubo un sueño espantoso. Estaba andando por un camino cuando vio como un cuervo escondía un diamante muy grande en un agujero en el tronco de un árbol. Luego el ave le dijo: "Si quieres puedes quedarte con la joya, es tuya". Ella se acercó al árbol y metió la mano en el agujero para sacar el diamante. A pesar de tener una mando pequeña no le fue fácil puesto que el agujero era estrecho. Luego, al tacto, encontró el diamante, lo asió fuertemente entre sus dedos e intentó sacar la mano del agujero. Imposible. El agujero era demasiado pequeño para dejar pasar a su mano con el diamante. Intentaba forcejear pero lo único que lograba era hacerse daño. Mientras tanto el cuervo reía sin parar. Cuanto más fuerza hacía ella más encajada quedaba en el agujero del árbol. De repente escuchó al cuervo advertirla. "Ahí llegan los lobos, más vale que hagas algo o te van a morder". Eso la paralizó del todo, ¿qué debía hacer?. Ella quería el diamante, pero no podía sacar la mano del árbol si no lo soltaba, por otro lado si no sacaba la mano la morderían los lobos. Ya los veía avanzar hacia ella a toda velocidad. De repente despertó.

A la mañana siguiente se decidió a hacer algo con la figura que le había regalado a su madre. La movió de sitio. La puso en una sala en la que nunca entraba. Por la tarde se decidió a hacer algo con el resto de muebles del comedor: aparto la mesa a un lado, movió las dos sillas estropeadas y vació el contenido del baúl. Luego arrastró el baúl hasta la calle.
Al día siguiente, se decidió a mover el sofá y a sacar a la calle las dos sillas estropeadas. Apartó la mesa grande de la cocina y se deshizo de la cama de la abuela.

Parecía mentira como el hecho de haber eliminado algunas cosas le daba un aire tan distinto a la casa. Había más espacio para moverse y todo parecía más harmonioso.

Dos días más tarde arrancó las cortinas de terciopelo y abrió todas los ventanales. La casa de llenó de aire nuevo y su vida también.

miércoles, 16 de abril de 2008

Algunas preguntas que me han hecho


Os pego algunas preguntas que me han hecho llegar los espectadores del programa Ajuste de Cuentas.

FABY: Tengo una duda bastante particular. En realidad quiero intentar sacar algún dinero con inversión en la bolsa. Tengo una vida financiera bastante controlada pero me veo ahogada por la enorme subida de la hipotecas. ¿Puedes indicarme como puedo aprender a invertir? Gracias, saludos

Vicens: Hola Faby, lo que tienes que hacer es leer todo lo que puedas sobre la bolsa. Te recomiendo los libros de José Luis Cava. Haz cursos para aprender a invertir con personas que se ganen la vida como traders. Vigila con aquellas que te vendan habilidades que no son capaces de hacer ellas mismas como los que trabajan en bancos y cajas. Si trabajan para otras personas es que no son buenos inversores, sino trabajaría para ellas. No dejes las decisiones de inversión en manos de otros. Aprende a tomar tus propias decisiones. Comienza poco a poco y cuando creas que sepas opera con una cuenta simulada.

ESTER: Quisiera saber quÉ banco es mejor en estos momentos para cambiar la hipoteca y todas las condiciones que sean favorables a mÍ, es decir, lo que estoy obligada aceptar y lo que ellos te venden como si fuera obligatorio al firmar la hipoteca, gracias. Ya era hora que un programa fuera útil al pueblo.

Vicens: La única obligación que tienes al contratar una hipoteca es tener un seguro contra incendios para el hogar. No hace falta ni que sea de la misma entidad que te vende la hipoteca. No se qué banco es el mejor pero te puedes informar yendo a cinco entidades y pidiendo información. La mayoría de personas pasarán más tiempo buscando unas vacaciones en las que pasar dos semanas que en buscar una hipoteca que van a pagar durante treinta años. Haz tus deberes.

M. SANDRA: Hola, mi pregunta es: no llego a mitad de mes, cosas que pagar, y veo que mi única solución es vender el piso, ¿qué puedo hacer?

Vicens: Pon tu piso a la venta ya. Estamos en un momento en el que es complicado encontrar alguien que quiera comprar pisos así que comienza a buscarlos inmediatamente. Mientras aparece céntrate en aumentar tus ingresos con otro trabajo, trabajando más horas o con el mismo trabajo pero en otro cargo. Alquila una habitación para tener una ayuda extra. Si con estas medidas puedes ir aguantando hazlo. Si aparece alguien interesado en el piso y sientes que puedes aguantar un poco más pospón la venta.


MAR Y DAVID: Buenas tardes, somso una pareja joven que hace 3 años nos compramos un pisito a una hora de Barcelona, lejos de la familia y amigos. Nuestro sueldo es de 1150 y 1300 € netos al mes. Tenemos una hipoteca de 1100€ mes + un préstamo de 450€ mes + los gastos básicos que tenemos como el agua, luz, seguros ... Nos gustaría ahorrar un poquito porque queremos ser padres pero vemos que no podemos, ya que no llegamos a final de mes. A ver si nos pudieras guiar un poquito o aconsejarnos de alguna manera.

Vicens: Controlar estrictamente los gastos que hacéis anotando cada concepto en una libreta durante un par de meses. Luego haced una revisión y eliminar todo lo que podáis. Apartar el 10% de vuestros ingresos cada mes y añadirlo a la cuota que estáis pagando de préstamo para cancelarlo lo antes posible siempre que estéis pagando más del 7% de interés por él. No tiene sentido que ahorres a un 4% de interés si pagas un 7% o más por otro lado. Elimina esa deuda. Cuando tengáis el préstamo eliminado seguid viviendo con el 90% del sueldo y destinar el 10% al ahorro.

El resto de las preguntas las puedes ver aquí:

http://www.cuatro.com/ajustedecuentas/consejos1.html

martes, 15 de abril de 2008

Ajuste de Cuentas, el libro



La publicación del libro en el que recojo los principios y herramientas que utilizo en el programa está muy bien encarrilada y verá la luz el día 30 de abril.
Me hace mucha ilusión compartir los métodos que utilizo con mis clientes y que cualquier persona que desee mejorar sus finanzas pueda utilizarlos y producir cambios en su situación.
En este link puedes leer algunas páginas de la obra:
http://www.aguilar.es/upload/primeraspaginas/978-84-03-09977-7.pdf
Deseo que te guste!

jueves, 10 de abril de 2008

Llegan las primeras preguntas

Ayer me hicieron llegar una recopilación de las preguntas que los espectadores del programa Ajuste de Cuentas han tenido a bien hacer durante esta semana. En total son 85 situaciones difíciles, la mayoría de las cuales piden apoyo para seguir adelante.
Los problemas más comunes en estas preguntas son: cómo ahorrar, y cómo llegar a fin de mes.
Las situaciones que plantean son, por lo general, muy extremas: familias con pocos ingresos y bastantes gastos (hipotecas y préstamos personales).
En resumen lo que les puedo decir es:
1. Que acepten que la situación la tienen que cambiar ellos.
2. Que destinen un 10% de tus ingresos al ahorro sistemático, esto es, que lo separen nada más cobrar y lo pongan en una cuenta aparte hasta conseguir diez veces su sueldo medio.
3. Que controlen el gasto y para anoten durante dos meses todas y cada uno de las salidas de dinero que tengan: fecha, concepto, precio. Luego pueden revisar estos conceptos para identificar partidas susceptibles de ser eliminadas o reducidas.
4. Que aumenten los ingresos promocionando dentro de la empresa, trabajando más horas, trabajando en un puesto diferente, añadiendo más valor a lo que hacen, alquilando una habitación en su propia casa.
Ojalá tuviera tiempo para poder responder a fondo todas las peticiones. Lamentablemente tengo que limitarme a dar directrices básicas y contundentes.

martes, 8 de abril de 2008

Hoy salimos en Cinco Dias

Bajo el título, Economía doméstica para tiempos de crisis, Carlos Gómez, periodista del diario Cinco Dias, publica un artículo en el que nos cita:

¿De dónde reducir gastos? 'Lo primero es conocer la situación, la gente no sabe cuánto debe', recalca Castellano. 'Sólo sabe que no llega a fin de mes'. Una contabilidad medianamente seria saca a la luz multitud de gastos superfluos, como el bocadillo que se compra en el bar en lugar de llevarlo hecho de casa, la cuota del gimnasio al que no vamos nunca, el paquete de tabaco diario (1.200 euros al año), el grado de más al que tenemos puesta la calefacción (7% del consumo)(...)

Los que consigan ahorrar, están preparados para lo siguiente, invertir. 'Muchos lo consideran arriesgado, por desconocimiento', afirma Castellano. (...)

La supernanny financiera es Vicens Castellano, que combina sus conocimientos de psicología y de finanzas para solucionar los problemas domésticos y afectivos que genera el dinero. 'Tratamos de que todos los miembros de la familia se hagan responsables de sus gastos', explica. Y que valoren el dinero, incluso los más pequeños. 'La paga de los hijos debe darse a cambio de algo, como colaborar con las tareas domésticas'.(...)

Ejercicios como apuntar todos los gastos en una libreta enseñan a hacerse conscientes de los gastos, y otros, como vivir sin tarjetas de crédito, ayudan a 'asociar el dolor con el gasto, más evidente cuando es en efectivo', explica Castellano, que cuenta con el asesoramiento de dos expertos en finanzas. Hay casos dramáticos. 'En una familia guardaban las cartas del banco en el cajón sin abrirlas, ¡y estaban pagando el doble de intereses de lo que creían!', recuerda Castellano.(...)

El experto ha pasado varios años de su vida observando la manera de pensar y de vivir de las grandes fortunas. 'A diferencia de los pobres, los ricos son capaces de posponer el deseo', explica. 'No se enamoran de la primera casa que ven, como alguna de las familias con las que hemos trabajado'. (...)

El resto del articulo aquí:http://www.cincodias.com/articulo/Sentidos/Economia/domestica/tiempos/crisis/cdscdi/20080408cdscdicst_1/Tes/


viernes, 4 de abril de 2008

Rueda de prensa


Ayer di mi primera rueda de prensa. Los medios estaban citados en un bar de diseño del centro de Madrid. Había profesionales de muchos periódicos distintos y bastantes fotógrafos.
Comencé con una entrevista por teléfono para un diario andaluz. Luego vinieron las fotos de rigor. Con distintos fondos y poses hice lo que pude. No se me da muy bien eso de aguantar la sonrisa ante una cámara y prefiero que las fotos sean espontáneas y no tan preparadas.
Después los directivos de Cuatro y de BoomerangTV presentaron el programa y su estructura. Finalmente me dieron paso y compartí un poco mi experiencia en el rodaje. Fue todo muy interesante y me hicieron algunas buenas preguntas. La verdad es que se mostraron todos muy amables y participativos y me lo pasé muy bien.

miércoles, 2 de abril de 2008

L@s chic@s de Fama


Ayer estuve en Fama dando una charla a los chicos y me lo pasé muy bien. Estaban muy receptivos al tema que les propuse: Cómo desbloquear el estrés.
Su situación es muy especial porqué están sometidos a mucha presión y tienen que ejecutar muy bien sus coreografías en directo y sabiendo lo que se juegan.
Cuando Lola me presentó se armó un poco de alboroto. El tema del control emocional estaba claro que era de su interés.
Comencé preguntándoles qué tienen en común un corredor de motociclismo, un músico, un directivo de una empresa multinacional, una chica que prepara un examen y un tenista. Rápidamente vieron la correlación: todos enfrentan situaciones en las que se la juegan y tienen que dar el máximo y hacerlo muy bien.
Luego les dije que también ellos, en la academia, vivían situaciones parecidas. El motorista lo hace muy bien en los entrenamientos, pero el día de la carrera se pone nervioso y su rendimiento disminuye, el músico que interpreta con excelencia en privado se encalla en directo, el directivo que persuade a su equipo tartamudea y se queda paralizado cuando tiene que hablar a la junta de accionistas, la chica que prepara el examen se queda en blanco cuando está frente a la hoja de evaluación, y el tenista que hace unos saques fantásticos en sus entrenamientos fracasa cuando compite.
También los chicos de Fama sufren la presión con bajadas de rendimiento. En los entrenamientos todo sale estupendamente pero luego, cuando de verdad cuenta se vuelven torpes y cometen errores. ¿Por qué pasa eso? les pregunté... Tenemos miedo y nos asustamos, me contestaron. Así es. Nosotros mismos interferimos en nuestro rendimiento.
Luego estuvimos trabajando algunas técnicas para controlar nuestro foco de atención y entrar en un estado de flow. Trabajé con Juan Carlos que muy amablemente retrocedió en el tiempo para hacer unos anclajes de recursos ante la clase.
Cerré el taller con un cuento sobre el ballet de Bolshoi muy bonito y me despedí con mis mejores deseos de que sigan trabajando en pos de su sueño.