lunes, 30 de marzo de 2009

La Empresa Explicada de Forma Sencilla

Si te estás planteando montar tu propio negocio, o quieres invertir en empresas y sistemas, hay un libro que te dará una información de base, exhaustiva pero explicada de forma amena y sencilla.

Se trata de:
"La Empresa Explicada de Forma Sencilla"
Escrito por Francisco López
Publicado por Libros de Cabecera.
ISBN 9788493674007

Responde a preguntas como:
  • ¿Existe un modelo de empresa óptimo?
  • ¿Cómo se organizan las empresas?
  • ¿Qué tipo de costes tiene una empresa?
  • ¿Cómo se sabe cuánto vale una empresa?

Ajuste de Tuercas

Este viernes por la noche en TV1 hicieron una parodia del programa Ajuste de Cuentas.

Lo podéis ver en éste vídeo.

Tiene su gracia.

domingo, 29 de marzo de 2009

Videoconferencia de Cáritas

El pasado día 25 de Marzo dimos una charla para Cáritas Diocesana de Cádiz y Ceuta.

Aquí os la dejo por si puede ser de vuestro interés:

Para verlo directamente en tu pantalla entra en éste enlace.
Para descargártelo utiliza éste enlace.

Recordad que lo importante no es lo que sabéis, sino aquello que hacéis con lo que sabéis.

sábado, 28 de marzo de 2009

@Libros sobre la bolsa


Hola Vicens,

Antes de nada darte la enhorabuena por todo el trabajo que haces. Comentarte que soy ingeniero informático, joven, de 23 años. Y hace poco me ha empezado a picar la curiosidad sobre el mundo de la bolsa, es decir, la economía.

Tengo unos ahorros parados, que me gustaría mover, aunque de momento se van a quedar donde están. No te escribo para pedirte cómo invertir, ni en qué invertir, ni nada por estilo, principalmente porque me parecen preguntas absurdas y van contra mis principios. Lo único que quiero pedirte como favor, y que te agradecería enormemente es que me recomendases algún buen libro o varios libros para empezar a conocer detalles de los mercados, técnicas de estudio de mercado, como ir entrando en la bolsa, etc.

Me han enseñado durante todos estos años, que la cosas no hay que pedirlas, ni esperar a que te las den hechas, y por ello quiero empezar a aprender aquello que mueve al mundo.
Actualmente estoy inmerso en los típicos servicios simulados de inversión, pero quiero aprender, y aprender de verdad.

Gracias por leer esto, y entiendo que te lleguen miles de correos de estilo o similares, pero poca gente ayuda sin esperar algo a cambio. Lo único que te puede dar de momento, son las gracias, y de nuevo, enhorabuena por ser como eres.


Saludos

M.A.S.

--------------------------------------------------------------------------------------

Estimado M.A.S.

Los libros han jugado un papel muy importante en mi vida y les tengo mucho respeto. Muchas personas no escribirán nunca un libro pq eso requiere, generalmente, tener algo que decir y que aportar. Por otro lado el proceso de escritura no es necesariamente sencillo y muchas personas no se ven con ánimo de hacerlo. Finalmente el proceso de publicación de un libro tampoco es algo fácil o que esté en la mando de cualquiera.

Una persona que escribe un libro tiene que superar muchas de estas dificultades y generalmente lo que se publica tiene cierto valor potencial, al menos según el punto de vista del autor. No es extraño, por otro lado, que un libro contenga algunas de las mejores ideas y de las experiencias más importantes de quien escribe.

Considerando esto, los libros para mi son potencialmente muy nutritivos. Luego está la dificultad de encontrar aquellos que son más adecuados para tu "dieta" particular.

Sobre la bolsa hay mucho escrito, la mayoría aporta cierto conocimiento de tipo divulgativo, a modo de entretenimiento casi... algo así como hablar sobre la natación ¿te lo imaginas? ¿Cómo vas a aprender a nadar si te limitas a leer sobre la natación?. Pero luego hay otros libros que van más allá... No se limitan a ser meras descripciones sino que contienen la experiencia del autor. Claro, si el autor ha tenido experiencia como trader y es capaz de plasmarla en forma de texto, vas a poder conocer algunas de las cosas que él ha considerado importantes. Pero algunos autores no tienen experiencia real sobre trading y son toreros de salón...

Después del preámbulo entramos al tema.

Te sugiero que leas TODO lo que caiga en tus manos sobre la bolsa: libros descriptivos y tb sobre técnica, modernos, antiguos, sobre cómo invertir en acciones, en futuros, a medio plazo, a largo plazo, en el intradía... Cuanto más leas mejor (si eres capaz de discriminar aquello que te metes en la cabeza).

Los libros descriptivos te irán familiarizando con el funcionamiento de los distintos instrumentos, y los más técnicos te darán conocimientos específicos que quizás no operativizarás hasta otro momento de tu desarrollo como inversor. Los más modernos te permitirán conocer herramientas y conceptos muy potentes que sacan todo el provecho a los ordenadores, los más antiguos te darán una visión del encanto romántico que tenía el invertir cuando no había tantos recursos como ahora. Los que versan sobre las acciones te enseñarán ciertas ideas importantes que luego podrás aplicar tb a otros mercados...

Luego ¿por dónde comenzar?

En el fondo da igual pq vas a tener que leer bastante... pero quizás sea bueno que comiences por los libros nutritivos. Yo te sugiero que como mínimo leas los siguientes que están todos publicados en castellano (luego hay otros que solamente están en inglés y que son imprescindibles... pero para más adelante):

Para arrancar con una visión de base:
  • Gane Dinero Operando en Bolsa, de Jorge del Canto, con conceptos clave muy bien explicados.
  • Análisis Técnico, de Francisco Llinares Coloma, un libro que me emocionó en su momento y que me motivó a seguir investigando sobre el tema.
  • Manual del Buen Bolsista, de José Antonio Fernández Hódar, establece con claridad el funcionamiento de este tipo de mercados y da algunas pautas sencillas para introducirse.
Para adquirir conocimiento sobre análisis técnico:
  • Análisis Técnico de las Tendencias de los Valores, de Edwards y Magee, es un clásico que contiene mucha información útil. Los gráficos que aparecen son de la época, con papel milimetrado y hechos a mano pero las ideas han sobrevivido al paso del tiempo.
  • Análisis Técnico de los Mercados Financieros o Análisis Técnico de los Mercados de Futuros, de John J. Murphy, el primero editado por Gestión 2000 y el segundo por Gesmovasa. Elige uno de los dos y tendrás una visión más actual del análisis técnico lo suficientemente detallada como para satisfacer al más exigente.
  • El Inversor Visual, de John J. Murphy, te dará una visión menos exhaustiva que los anteriores pero lo suficientemente potente como para tener una buena base (yo comenzaría por éste). Muy interesante la sección 3 dónde habla de las vinculaciones entre mercados.
Los libros de Saez del Castillo. No sabía en qué sección ponerlos así que he creado una sección aparte. Éste autor es uno de los veteranos en nuestro país y uno de los pioneros en hablar de análisis técnico. Introdujo las teorías de la Onda de Elliott y luego propuso una versión actualizada: el concepto de impulso. Todos sus libros son interesantes pero quizás destacaría:
  • El Principio Universal del Módulo de Elliott, donde el autor expone la síntesis de sus conocimientos sobre este el concepto del impulso.
  • Así se Gana Dinero en Bolsa, donde tendrás muy buenos ejemplos de que en la bolsa, a largo plazo, no se gana siempre.
Sobre análisis técnico en versión más actualizada:
  • Day Trading, de Oliver Velez y Grag Capra, son los fundadores de Pristine, una empresa de formación en temas de trading bastante conocida. El libro contienen muy buenas ideas, consejos y principios. Es de los pocos que hable del $Tick o del Trin o del Nasdaq nivel II y ya por esto merece la pena, pero es que además está lleno de ideas muy buenas.
  • Sistemas de Especulación en Bolsa, de José Luís Cava, basado en su mayor parte en el estudio de la Onda de Elliott, contiene un montón de ideas buenísimas, aunque puede ser un poco demasiado técnico y no es fácil de digerir si es tu primer libro. El autor jugó un papel muy importante en mi propio desarrollo como trader (aun que él no lo sabe). Hace muchos, muchos años, Intereconomía tenía una página web en la que había vídeos suyos analizando el mercado, y a mi me pareció tan fascinante su oratoria que me dio el empujón que necesitaba para volver a meterme en el tema del estudio de análisis técnico. Recuerdo como hablaba de las acciones de Jazztel con mucho énfasis: "Pero señora, eso es una castaña" decía "¿Le queda clara la idea?". Me hacía tanta gracia como lo decía que me pasé mucho tiempo con esas muletillas.
  • El Arte de Especular, de José Luís Cava. Es un muy buen libro para adentrarse en el estudio de algunos indicadores técnicos de muy interesantes como el CCI, el MACD, el Estocástico, o el ADX. Tb es muy bueno el apartado sobre los ciclos del mercado.
  • Análisis Técnico Dinámico, de Philippe Cahen, muy buena aproximación más allá de los estudios clásicos. Está basado en las roturas de la volatilidad que se pueden identificar con las Bandas de Bollinger. Este libro tb jugó un papel muy importante en mi propio desarrollo. El sistema me pareció tan sugerente que me fuí a París a estudiar con el autor. Altamente recomendable.
Sobre análisis fundamental (yo no soy seguidor de esa aproximación, pero hay que saber de todo, ni que sea para poder opinar):
  • El Inversor Inteligente, de Benjamin Graham, es un clásico de quien fue la inspiración de Warren Buffett.
  • Warren Buffett, de Robert G. Hagstrom, un libro que puede servir de introducción al pensamiento inversor de uno de los más grandes.
Sobre sistemas automáticos:
  • Cómo ganar 1.000.000 de Euros en Bolsa Automáticamente, de Robert Lichello, a pesar del nombre del libro, que es un poco flipante, las ideas no tienen desperdicio. Si buscas una forma de mover tu dinero sin tener que calentarte mucho la perola prueba a leer este libro y haz tus deberes.
Motivadores e inspiradores:
  • El Fabuloso Mundo del Dinero y de la Bolsa, de André Kostolany, tb jugó un papel importante en mi carrera. El autor fue uno de los especuladores más auténticos del siglo XX y sus ideas siguen golpeando con fuerza a pesar de los años. Cualquier otro libro del autor es igual de bueno, pero éste fue el que a mi me enganchó.
Sobre la psicología del inversor:
  • Vivir del Trading, de Alexander Elder, donde podrás aprender muchas cosas sobre análisis técnico (por ejemplo sobre cómo integrar varios marcos temporales), pero sobre todo te ayudará a trabajar tu cabeza. Recuerda que no basta con que tengas conocimiento técnico para invertir, necesitas como mínimo saber gestionar el riesgo y manejar tus emociones. El autor es un psiquiatra ruso emigrado a los EEUU y tiene una visión autorizada sobre el tema. No obstante, el mejor libro sobre el asunto está en inglés y es "The disciplined trader" de Mark Douglas.
En fin, hay muchos más libros, pero estos deberían darte una buena base.

Un fuerte abrazo,

vC

Al lado de mi maestro


Os posteo una foto que me ha hecho llegar un buen amigo.

Vió el libro "Ajuste de Cuentas" en el escaparate de una librería, al lado del de Kiyosaki y del de Leopoldo Abadía, y le hizo gracia, así que sacó una foto y me la mandó.

Todo un honor para mi.

viernes, 27 de marzo de 2009

@¿Cómo indentificamos a las manos fuertes?


¿Cómo identificamos a las manos fuertes?

¿Hay algún indicador que me puedas aconsejar que sea útil?

Porque a mí me parece que si los grandes inversores entran en el mercado poco a poco para no hacer "ruido" y salen de la misma manera, es muy fácil confundirlos con los pequeños inversores.

Entonces, ¿cómo se hace?


Bueno, te mando un saludo y gracias.

A.

-----------------------------------------------------------------------------------

Muy buena reflexión.

Primero: las manos fuertes no son todas iguales. Algunas operan en un marco temporal... y otras en otro. Esto significa que puedes encontrar leones que operen en gráficos de 3' y muevan 500 contratos de una sola tacada... y puedes encontrar leones que operen en gráficos diarios y utilicen 10.000 o más contratos.

Segundo: el hecho de ser distintos en su operativa temporal deja huellas diferentes. Si un león opera en un gráfico de 233ticks por ejemplo va a mover el mercado al entrar y al salir haciendo que se dibujen las conocidas figuras de agotamiento pero a muy corto plazo... probablemente sus objetivos sean el conseguir pocos puntos en operaciones intradía.

Por otro lado los leones que operan en gráficos diarios (o superiores), van a estar posicionándose a lo largo de toda la sesión y los verás en gráficos superiores tb como figuras de agotamiento.

Esta es la magia del fractal: lo que se ve a pequeña escala... es lo mismo que se ve a gran escala. El juego está en poder leer lo que está pasando a gran escala para luego entrar en la escala que operes (probablemente inferior) a favor de esos movimientos.

Tercero: el hecho de que entren y salga poco a poco no pasa desapercibido las más de las veces pq al mover tantos contratos su paso queda reflejado tanto por el volumen, como por las zonas de acumulación y distribución (que son la estrategia que suelen utilizar para comprar y vender sus posiciones al mejor precio posible). Verás que hay picos de volumen y zonas de acumulación y distribución en cualquier merco temporal... eso refleja el que hay manos fuertes operando en los distintos marcos (muchas veces quitándose la presa los unos a los otros, y otras veces completamente sincronizados).

Te recomiendo dos grandes cosas:
  1. Aprende a leer el volumen.
  2. Aprende a interpretar la conjunción de: varios marcos temporales superiores al que utilices para operar, las figuras de agotamiento que se formen, la identificación de áreas de soporte o resistencia.
Un saludo,

vC

jueves, 26 de marzo de 2009

Charla en Cáritas

Ayer, en La Escuela de Inversión, dimos una charla para Cáritas.

Siento mucha admiración por las personas que son socialmente conscientes y que dedican su tiempo a ayudar a los demás. Probablemente si nos orientáramos todos un poco más hacia el compartir y un poco menos hacia el competir viviríamos mejor.

La charla estaba estructurada en tres bloques:
  1. Gestión del conflicto financiero
  2. Principios de eficacia emocional
  3. Elementos clave en finanzas domésticas
Queremos compartir este conocimiento con cuantas personas e instituciones deseen y en este sentido pondremos a vuestra disposición tanto la presentación en powerpoint, como una grabación de todo el evento.

Cuando lo tengamos listo os lo ofreceremos gratuitamente.

domingo, 22 de marzo de 2009

Palabras sabias

El otro día apareció una entrevista de Víctor-M. Amela en la contra de La Vanguardia que me estremeció de arriba a abajo. Era el testimónio de Albert Casals, un chaval de 18 años que habla con mucha lucidez sobre lo que es importante en la vida.

No puedo menos que transcribir la entrevista con el ánimo de que te dejes empapar de sus ideas:

¿Desde cuándo vas en silla de ruedas?
Desde los ocho años. Tuve mononucleosis y leucemia: o me trataban a saco, con riesgo de provocarme alguna discapacidad, o me moría.

Y fueron a saco.
Sí. ¡Y el resultado ha sido perfecto!

¿No te importa la silla de ruedas?
Si hubiese querido ser futbolista… ¡Pero no hay nada que yo no pueda hacer en mi silla!

¿No?

Subo, bajo, entro, salgo, he atravesado selvas y playas, he viajado por Francia, Italia, Grecia, Alemania, Escocia, Tailandia, Malasia, Singapur… Acabo de regresar de un viaje de seis meses por toda Sudamérica

¿Con quién viajas?
Me gusta viajar solo.

¿En silla de ruedas… ¡y solo!?
La silla es más ventaja que inconveniente: la gente te pregunta qué te pasa, de dónde vienes…, y así haces un montón de amigos.

¿Desde cuándo viajas así?
A los catorce años les dije a mis padres que me iba. Fue muy duro para ellos permitir mi felicidad. Pusieron una condición: el primer viaje lo haría acompañado por mi padre. Fuimos a Bruselas y aprendí cosas útiles para viajar. Y, a partir de los quince años, ya he hecho todos esos viajes yo solo.

¿Y qué dicen hoy tus padres?
Sufren un poco, pero están contentos viéndome contento. Agradezco que se hayan esforzado tanto en no ayudarme, en no decirme: “Esto no puedes hacerlo porque vas en silla de ruedas”. Ellos facilitan mi felicidad.

¿Eres feliz, pues?
Plenamente, pues no hago nada que no quiera hacer en cada momento. Ahora me apetece hablar contigo, y si no, no estaría aquí.

¿Con qué dinero viajas?
Con tres euros al día.

No es posible.
Hace seis meses salí de casa con 20 euros para irme a Sudamérica, ¡y he vuelto con 20 euros en el bolsillo!

Pero… ¿y dónde duermes, y cómo comes y… cómo lo haces?
¿Por qué nos complicamos tanto la vida? Siempre hay dónde dormir, siempre hay algo que comer. Conoces a gente, y todo fluye. ¡Qué sencillo es el mundo! Lo he entendido viajando. Bastan cuatro cosas: dormir, comer, ducharse y hacer amigos.

Dicho así, sí parece fácil.
Claro. ¿Qué impide a todos los europeos hacerse vagabundos? Es maravilloso…

¿Qué buscas en tus viajes?
Ver cómo vive la gente, ver cómo son, conocerles, vivir con ellos, ser su amigo.

¿Y qué opinan tus amigos de aquí?
Me entienden, mis amigos son como yo: todos están haciendo lo que desean hacer, aunque a ellos no les apetece viajar.

¿No te da miedo viajar solo?
¿Qué puede pasarme peor que no realizar mis sueños?

Pueden robarte…
Al poco tiempo volveré a tener lo necesario, ¡seguro! Y nunca podrán robarme lo vivido.

… Puedes sufrir un accidente, morir…
Aun así, habría hecho lo que realmente quería, ¡habría sido más feliz que quedándome aquí contra mi deseo!

¿Qué haces al llegar a un sitio nuevo?
Voy a un parque, a una plaza, saco mis naipes… Al cabo de un rato hay niños, ¡y luego medio pueblo está alrededor!

¿Qué te dice la gente nueva con la que te vas encontrando?
Los adultos repiten dos preguntas: “¿De dónde sales?”, “¿Y tus padres?”. Algunos se escandalizaban de mis padres por dejarme solo… Alguna vez la policía me ha detenido por si me había escapado… Un niño solo por el mundo, feliz…, ¿qué tiene de malo?

Hombre…
Ahora, ya con 18 años cumplidos, ¡soy libre!

¿Qué llevas en tu mochila?
Una libreta, algún libro, un boli, una linterna, los naipes para juegos de manos, jabón, cojín, dos pantalones y dos camisetas, calzoncillos, chaqueta, botiquín, la tienda de campaña y el kit de reparación de la silla.

Dime lugares en que hayas dormido.
Playas, vagones de tren, parques, estaciones, coches, campos, comisarías, castillos en ruinas, casas abandonadas, casas de gente, cuevas, mansiones…

¿Cuál ha sido el mejor momento?
Viajar de noche en la caja de un camión en marcha, destapada. Podía sacar la cabeza al viento o acurrucarme. Fue chulísimo.

¿Y tu momento más peligroso?
He estado a punto de palmar volcando en un camión, y atravesando una selva con vampiros, y en una lancha de traficantes de motores entre islas caribeñas, zarandeados por una tormenta con olas de cinco metros: me golpeé, caí al agua inconsciente… y pudieron rescatarme por pelos.

¿Qué planes tienes ahora?
Recorrer toda el Áfricaoriental hasta llegar a Madagascar.

¿Nada te frena?
Cuando haces lo que de verdad quieres, el universo entero conspira a tu favor. Mira alrededor y decide: tú puedes elegir vivir triste o contento. Yo elijo la felicidad. No veo entre nosotros razones para ser infeliz.

¿Y no piensas estudiar, trabajar…?
No, si no me divierte. Me gustaría ser mediador o acoger niños… A veces me dicen: “Si no trabajas, ¡de viejo serás pobre!”. Pero, si llego a viejo, ¡tendré amigos por todo el mundo! ¿Se puede tener más?

Claves para encontrar trabajo

Hay muchas cosas a decir sobre encontrar trabajo. Por ejemplo: ¿Si no hay trabajo para todos qué hacemos? ¿Nos agobiamos y esperamos que el gobierno haga algo, o luchamos por hacer prevalecer nuestro valor por encima del de los demás?.

Me parece un tema muy interesante desde el punto de vista social, ético y moral. ¿Es lícito el que compita por un puesto de trabajo con otra persona? De hecho es lo que hemos venido haciendo desde siempre... No obstante si el trabajo escasea, ¿no deberíamos centrarnos en aumentarlo?

Yo veo muchos matices en este debate y hay dos que me parecen destacables:
  • No hago nada pq espero que una fuente externa me saque de donde estoy (no me he preparado para mantenerme competitivo en un mundo cambiante, pero eso no cuenta, la responsabilidad de darme trabajo es de alguna tercera parte).
  • Me centro en encontrar trabajo y en caso de no lograrlo creo mi propio trabajo.
Hay muchas personas que vienen de países donde las condiciones económicas y sociales son mucho peores que las que hay aquí... que además dejan atrás su familia y sus amistades... que no están necesariamente preparados a nivel técnico y en muchos casos no hablan castellano... y no obstante, con el paso del tiempo montan su propio negocio y acaban prosperando, y el punto relevante no es pensar que se debe a que están excentos de impuestos o a que reciben grandes ayudas de parte del gobierno, más bien creo que se trata de la forma como afronta sus opciones, no se rinden, saben que van a tener que sacarse las castañas del fuego ellos mismos y no quedan esperando que sean otros los que les "salven".

Este jueves en Las mañanas de la Cuatro comenté algunas pautas a tener en cuenta:
  1. Hacer de la búsqueda de trabajo un trabajo en sí mismo.
  2. No limitarse a mandar un CV.
  3. Si no te limites geográficamente.
No se cual es la respuesta correcta, ni tan solo se si existe una respuesta "correcta", pero sí se que al final cada uno va a tener que pagar sus propias cuentas y que más vale hacer los deberes.

Conferencia en Gorferichs

El jueves di una conferencia en el centro cívico Golferichs, un edificio modernista precioso en el Eixample de Barcelona.

Bajo el nombre de "Idees clau en finances domèstiques" (Ideas clave en finanzas domésticas) comenté algunos elementos importantes para gestionar tres situaciones básicas:
  1. Economías donde se llega muy justo a final de mes sin tener la sensación de que se está derrochando.
  2. Economías que están terriblemente endeudadas.
  3. Economías que tiene un excedente pero no lo saben mover.
El público fue encantador y participativo y creo que lo pasamos bien.

Una de las preguntas que se hicieron al final de la charla fue sobre el disfrutar: "Todo esto está muy bien,... pero entonces ¿cuando disfrutamos de la vida?".

Es una muy buena pregunta. Creo que pone encima de la mesa un tema muy interesante: ¿Disfrutar y gastar van de la mano? Probablemente puedan estar muy relacionados los dos conceptos, así como tb puede ser que:
  1. Encontremos formas de diversión que nada tengan que ver con gastar dinero.
  2. Descubramos la forma de mantener nuestras finanzas a ralla sin tener que privarnos de divertirnos.
  3. Hacer del "actuar a favor de nuestro mejor interés" una diversión en sí misma.
Personalmente me lo paso muy bien en cualquier actividad profesional que hago y creo que tiene mucho que ver con la actitud y no tanto con la actividad, y eso es genial, pq la actitud depende de ti,... es una elección. Así que, si no eres capaz aún de conseguir un trabajo que te apasione, al menos puedes aprender a apasionarte por el trabajo que tengas.

La primavera ya está de camino

Esta mañana he visto la primera golondrina. Hace días que observo como algunos árboles van retomando el trabajo de prepararse para la primavera y como dejan brotar sus primeras hojas. Es un espectáculo fascinante ver como la vida se expresa.

Lamentablemente la primavera económica parece aún muy lejana y hay que seguir haciendo las cosas bien.

Ánimo a todos los que estáis aguantando.

@Cobrar por el valor añadido


Buenas

Me llamo S. y tengo 22 años. En breve finalizo mis estudios cómo diseñadora y me considero capaz de dar un salto en mi vida y crear mi propio negocio. No se si me estoy precipitando pero considero que tengo los conocimientos necesarios en mi área y muchísimas ganas de aprender más por mi cuenta con la experiencia que me aporte el negocio.

Antes de dar el paso me estoy creando un plan de empresa, y después quiero mirar de apuntarme en la cámara de comercio.

Consultando tu libro de Ajuste de Cuentas me he leído y releído el apartado de, "Si trabajas para ti, mejora tú marketing" y no acabo de entender un apartado. El que tantas horas trabajas, tanto cobras, lo entiendo, y tienes toda la razón del mundo, pero no consigo plantearme un ejemplo para cómo centrarme en el "valor" para dar al cliente. ¿Te refieres a no sólo solucionar el problema que te expone, sino solucionar incluso los problemas que le surgirán en un futuro? Y si es así, ¿cómo le cobras tú trabajo si no es por horas? ¿O quizás té refieres a que el "valor" es sólo como te diriges al cliente?

Siento hacer tantas preguntas pero me tiene inquieta el no conocer la respuesta.
¡Gracias por todo!
----------------------------------------------------------------

Ante todo felicidades por estar decidida a montar tu propio negocio. Emprender siempre ha sido una buena idea, pero toma todo su sentido en tiempos de crisis. No obstante, es importante que tengas claro que te serán necesarios conocimientos más allá de los puramente técnicos, es decir, a parte de ser capaz de ofrecer un buen producto o servicio (conocimientos técnicos), es básico que aprendas a generar una clientela y a manejar los aspectos administrativos de tu negocio. Si además tienes personal a tu cargo, es tb muy importante que sepas como dirigir, motivar y desarrollar personas.

Felicidades tb por estar creando un plan de empresa. Para tener el máximo de posibilidades de éxito es necesario que anticipes cómo gestionarás el negocio, qué costes tendrás, etc.

Me pregunta sobre el "valor" que le darás al cliente. El tema nace del concepto de facturar por horas. Dices que has entendido eses apartado: si te limitas a facturar el tiempo que dedicas al trabajo, tus ganancias estarán directamente relacionadas con el tiempo. Al ser el tiempo un recurso finito y limitado, tus ingresos quedarían inmediatamente reducidos al número de horas que puedas facturar.

A todas luces es una mala idea. Mala en comparación con otros modelos de facturación donde estás cobrando por el valor que añades y no por las horas.

Te pongo un ejemplo. Imagina un psicólogo que tiene una consulta privada en la que ofrece sus servicios como psicoterapeuta. Se ha especializado en trastornos fóbicos. Es un profesional muy capaz y consigue resultados en apenas tres sesiones, a una hora la sesión, tres horas en total. Si cobra por horas en realidad está ganando n * 3. Siendo n una cantidad que estará en función del mercado, tipo de fobia, etc. Para simplificar imagina que cobra a 100€ la hora. Por cada fobia que elimina gana 300€.

Ahora imagina otro psicólogo que utiliza un modelo distinto, un modelo en el que primero tiene que conocer la infancia de sus pacientes, luego la adolescencia, luego sus sueños, luego... you name it! Antes de curar un trastorno fóbico ese profesional ha estado trabajando durante meses o años con su cliente. Una sesión a la semana, de una hora de duración a 100€ la hora, le dan a ese profesional 400€ cada mes. Multiplica eso por el número de meses de trabajo y sale una buena cifra.

El primer profesional era mucho más potente, en tres sesiones capacitaba a la persona para seguir con su vida. El segundo tb lo lograba pero mucho más tarde.

Si el primer profesional factura por horas,... se queda sin clientes y tiene que centrar buena parte de su trabajo en buscar más y más clientes. El segundo profesional, justamente por el hecho de que está siendo menos efectivo está cobrando más... Algo falla, ¿no crees?

Ahora imagina que el primer profesional cobra por el valor que aporta: "Te capacito en tres semanas para que puedas seguir con tu vida, te ahorro tiempo y no te hago preguntas sobre tu infancia ni sobre otras áreas de tu vida que quizás no quieras recordar,... ¿cuanto vale eso para ti?". Quizás el cliente puede estimar que su fobia vale 300€, pero tb puede estar dispuesto a pagar más por el valor añadido en ahorro de tiempo, etc.

Esta es la idea. Piensa de qué manera puedes añadir valor a tus clientes sin tener que facturar por horas. Factura por servicios, no por horas.

Para aprender a facturar por lo que añades y no solamente por tiempo, te recomiendo que estudies los trabajos de Alan Weiss. Su newsletter es muy buena y tiene montones de artículos gratuitos en su página web. Puedes encontrarlo en www.summitconsulting.com
Tb te recomiendo su libro: "Value-Based Fees".

Un saludo,

vC

domingo, 15 de marzo de 2009

@¿Podrías ayudarme en forex?

Le comento la idea. Llevo tiempo operando en cuenta demo y he decidido abrir una cuenta real en Alpari, con 300 euros.
Tengo pensado operar intradía con gráficos de minutos basaádome en la rotura de lineas de tendencia, soportes y resistencias pero me gustaría saber que figuras o velas debo tener muy en cuenta en gráficos de minutos que me ayuden a confirmar la decisión y si debo tener muy en cuenta algún indicador en concreto para gráficos de un minuto.
Desearía me ayudara a crear una estrategia en firme para el eur/usd con sus stop, limit, gestión del dinero, decisiones basadas en que, etc...
Se que se debe probar en cuenta demo las estrategias pero lo más importante por lo menos en mi caso no funciona es el aspecto psicológico, incapaz de mentalizarme en ser riguroso dado que como no es dinero real, nada. Comenzar con 300 euros y lotes de 0,1 o 0,2 con stop ajustados y acertados no es una gran cantidad a arriesgar.
¿Puedes ayudarme paso a paso con el fin de generar inicialmente ingresos residuales que aumenten mi cuenta forex y algún día llegar a vivir del trader? ¿Es factible mi sueño con esta cantidad?

----------------------------------------------------------------

Querido JH,

Tienes un camino largo por delante y creo que es mi deber señalarte algunas dificultades importantes que están implícitas en lo que me cuentas.

Quieres operar en forex con una cuenta de 300 euros, pero a la que te equivoques un par de veces te quedarás sin cuenta y tendrás que comenzar de nuevo. Es una cantidad demasiado pequeña para comenzar siquiera a operar en serio. Piensa lo siguiente: aun que tengas un sistema ganador, siempre puedes enfrentarte a una serie perdedora que pulverice tu cuenta.

Tienes que diseñar un sistema de gestión del dinero y de gestión del riesgo acorde con este hecho. Imagina que tiras una moneda al aire y anotas en una libreta si sale cara, o cruz... Tú sabes (eso espero) que la probabilidad de que salga una u otra opción es de un 50%... Así, en una serie suficientemente larga, tendrás tantas caras como cruces... Pero haz el ejercicio ahora mismo y verás que puede ser que te encuentres con 6 o 7 caras seguidas...

Si estás operando con un sistema ganador (cosa que está por ver), tienes que haberte anticipado al hecho de que puedas entrar en una serie en contra que te limpie la cuenta. Así, aun que tu sistema te ofrezca un 70% de probabilidades de ganar, siempre existe la posibilidad de que pierdas 6 o 7 veces seguidas... ¿qué pasará si tienes una cuenta tan pequeña?... Que te quedarás sin cuenta.

Yo no consideraría el serio el tema de operar en real sin disponer de una cuenta como mínimo de 10.000 euros.

Luego me comentas que tienes dudas sobre qué indicadores y qué señales vas a utilizar en gráficos de un minutos. Eso significa, al menos para mí, que no tienes claro el sistema. Si el sistema no está claramente diseñado vas a palmar tu cuenta... así que mejor que no tengas en ella 10.000 euros pq los vas a perder. Antes de operar es imprescindible que dispongas de un sistema ganador, un sistema que te diga exactamente cuando comprar, cuando vender, donde colocar tus stops, qué cantidad en cada operación, pq motivos, etc... Este punto creo que está aun un poco verde... así que mi sugerencia es que sigas estudiando. Tienes que diseñar tu propio sistema, uno en el que confíes.

Más adelante me pides ayuda para crear una estrategia en firme para el eur/usd... ¿Cómo se supone que voy a hacer esto? Este tipo de estrategias que pides requieren mucho tiempo de aprendizaje, ejemplos, discusiones sobre los detalles, distinciones, y muchas horas de pantalla para que puedas hacerla funcionar. Esto es imposible por escrito, al menos para mi.

Me dices que no te funciona el operar con una cuenta demo, pq no te mentalizas de que es dinero de verdad y te saltas tu propio sistema. Es un caso típico y les pasa a muchas personas. Pero indica una cosa clara: falta de disciplina. Si no consigues dominar tu mente y actuar a favor de tu mejor interés no tienes ninguna posibilidad de salir ganador. Lo siento, es así. Es muy importante que aprendas a tomar buenas decisiones, que veas qué es lo que quieres y qué es lo que debes hacer, y luego lo hagas. No valen medias tintas por buenas que sean las justificaciones. Me parece bien que quieras operar con una cuenta real... pero sin un sistema claramente definido, con dudas y con las emociones dominado tus decisiones estás condenándote a fracasar. Ese camino rápido es en realidad el camino lento.

Quieres que te ayude... pero tienes que ayudarte a ti mismo. Tienes que ser tu maestro y tu discípulo. Lee tolo lo que puedas y diseña un sistema de especulación. Asegúrate de que contiene respuestas a todas las preguntas pertinentes del tipo "¿Qué harás sí?". Opera en simulado hasta conseguir tres bloques de 20 operaciones ganadores seguidos. Luego, y solamente luego, opera en real con una cuenta de 10.000€ como mínimo.

Tienes un camino muy largo por delante, pero en tu mano está el hacerlo más corto.

Un fuerte abrazo y ánimo. Yo he estado en el mismo lugar en el que estás tú ahora.

vC

Repitiendo la misma historia

Dos seguidoras del blog me han hecho llegar este texto escrito hace mucho tiempo por Albert Einstein pero que parece escrito para los días que vivimos.

"No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar 'superado'. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla." A. Einstein (1879-1955)

Quien no recuerda su historia está condenado a repetirla.

Gracias Sandra y Natalia.

miércoles, 11 de marzo de 2009

Haciendo locuras

Hace unos días una persona me explicaba cómo estaba gestionando su cartera de inversión: "He puesto bastante dinero en un par de acciones de la bolsa española... En una de ellas llevo perdido el 50% y en la otra el 30%... Estoy un poco preocupado".

No me extraña, cuando uno ve desaparecer sus ahorros a gran velocidad.

Preguntándole sobre su estrategia de inversión me contó que en realidad había visto que las acciones estaban bien de precio (baratas creo que dijo) y que había comprado. Con anterioridad tenía el dinero en unos fondos de inversión que aun lo habían hecho peor.

Sin un plan de inversión ganador, que te diga qué tienes que comprar, cuando lo tienes que comprar, cuando lo vas a vender (bajo qué circunstancias), y cómo tienes que hacerlo... me parece muy desafortunado el intentar siquiera tener éxito en la bolsa.

Pero si encima, quién lo hace no tiene ni idea de lo que es un stop loss, no tiene datos en tiempo real, no hace un seguimiento a su cartera,... entonces el desastre está servido.

Sí, evidentemente que algunas personas no saben nada de esto y han tenido rendimientos fabulosos... pero se ha debido probablemente a la suerte, y si te acercas al mundo de la bolsa esperando tener suerte tienes muchos números para perder y pocos para ganar.

Creo que las personas evaluamos muy mal los riesgos,... preferimos tomar decisiones poco meditadas basadas en corazonadas, esperanzas, intuiciones,... y luego pasa lo que pasa y todo el mundo llora. ¡Pero si lo estaban pidiendo a gritos!

No hagas este tipo de locuras. Aprende a actuar a favor de tu mejor interés. El dinero que te ha costado tanto de ganar (o el que has logrado por la venta de un activo) manéjalo con cabeza... y si no sabes qué hacer... no hagas nada. Espera. No va a desaparecer pq lo tengas en una cuenta remunerada durante cierto tiempo.

Mientras aprende, estudia, interésate, conoce a personas que sepan manejarlo y pregúntales cómo lo puedes aprender a mover.

Recueda que vives en la era del conocimiento y que puedes acceder a él con un solo click.

sábado, 7 de marzo de 2009

Hacer las cosas bien hechas

Conozco a muchas personas que hablan de lo que les gustaría lograr y de lo que desearía ser,... pero sus anhelos se quedan en buenas intenciones pq nunca deciden emprender la acción,... solo sueñan con que un día lo harán, pero ese día no llega nunca.

Por otro lado hay algunas personas que ponen la acción donde ponen sus palabras y sus sueños, que actúan, que trazan un plan y van a por él. Estas personas me llenan de admiración. Hoy quiero hablaros de una de ellas, una persona que se interesó en el blog y en el programa, que posteó sus inquietudes y que trazó un plan de ahorro e inversión,... una persona que se preparó, que aprendió y que luego aplicó su conocimiento. Él es Óscar Rodríguez.

Óscar tenía interés en vender una vivienda de su propiedad, pero sabía que si se limitaba a hacer lo que todo el mundo le resultaría francamente complicado... así que decidió aprender lo que harían los expertos en su lugar.

Contactó con La Escuela de Inversión y realizó el seminario "Cómo invertir en inmuebles en tiempos de crisis" impartido por Juan Haro. Aprendió sobre análisis de bienes inmuebles, sobre segmentación, sobre venta, sobre valoración, hizo sus deberes y no se limitó a acumular conocimiento: actuó.

El resultado lo podéis ver aquí: http://pisoaltostandingcerdanyola.blogspot.com/

Actuar a favor de tu mejor interés no garantiza los resultados que vas a obtener. En un mundo incierto y cambiante no existe algo como una garantía absoluta, pero Óscar está a años luz de sus competidores y tiene muchas más posibilidades de conseguir sus intereses.

Desde aquí quiero felicitarle sinceramente por su excelente trabajo: Óscar eres todo un ejemplo.

Gastos extraordinarios

Buenas tardes Vicens!

Antes de todo, quiero felicitarte por todo lo que haces y agradecerte todo lo que estás haciendo por mí sin saberlo.


Soy tu fan
number 1 !!! Hoy mismo he acabado de leer muy activamente tu libro, he realizado todos los ejercicios que propones en él (la cuenta de explotación ya la estaba haciendo desde hace unos meses).

Nuestra situación no es dramática ni mucho menos, pero quiero hacer las cosas mejor. Siempre ahorro todo lo que nos sobra a final de mes, pero a partir de ahora me pagaré a mi primero ahorrando sistemáticamente el 10% de nuestros ingresos. Tengo unos 12.000 Euros en el banco y un préstamo pendiente de unos 3.000, así que lo voy a liquidar completamente para ahorrarme los intereses.


Entonces me queda una duda. En menos de 1 año voy a tener que cambiar de coche. Utilizo el dinero que haya conseguido ahorrar (10% de los ingresos) para comprar el coche? O debo intentar ahorrar una cantidad extra (si es posible) para pagar algo a cuenta y pedir un crédito del resto?


La misma pregunta la traslado para cualquier gasto extraordinario, como por ejemplo un posible viaje (que hace 2 años que me nos hemos casado y no hemos ido de luna de miel!!!). Nunca pediría un crédito para un viaje, pero no se si puedo pagarlo con ese 10% o tengo que hacer el esfuerzo extra de ahorrar otro 10% adicional para caprichos extraordinarios.


Quiero adquirir conocimientos sobre bolsa para invertir el dinero que estamos ahorrando, pero me lo tomaré con calma, porque tal y como están las cosas me da seguridad tener un colchoncito por si perdemos alguno de nuestros trabajos.


Gracias, gracias y mil veces gracias por abrirme los ojos y despertar mis ganas de aprender cada día más y más.


Saludos,
G.B.


Hola G.B.

Gracias por tus felicitaciones, y por haber emprendido la acción.
Los nuevos resultados preceden a las nuevas acciones y las nuevas acciones preceden a los nuevos pensamientos e ideas.

Haces una pregunta muy interesante. Creo que la clave está en los motivos por los que quieres ahorrar ese 10%. En cualquier caso es una muy buena idea, y me alegra saber que vas a hacerlo, ahora bien, si los quieres para tener un colchón con el que hacer frente a imprevistos es distinto de si los quieres para invertirlos y que trabajen por ti, y tb es distinto de si los quieres para hacer frente a gastos como el coche o las vacaciones. Eso depende de vosotros. No hay una respuesta correcta.

Si decidís que ese dinero está para no ser tocado hasta que alcance la cantidad X entonces nada de tocarlo. Si prefería utilizarlo para el coche u otros extras entonces tb es correcto... Al final sois vosotros los que decidís lo que es correcto hacer.

Ahora bien ¿qué recomiendo yo? Dedica el 10% a ahorrar de forma sistemática hasta que consigas tener el equivalente a todo un año de ingresos, y si quieres comprar un coche dedica a ahorrar una parte superior. Estima para cuando quieres tener el coche, qué cantidad de dinero quieres destinar a su compra, y luego haz los números para saber qué cantidad tienes que ahorrar desde ya para tenerlo. Lo mismo con las vacaciones u otros extras.

Otra sugerencia es que lo hagas en una cuenta separada: el 10% por un lado... y las demás partidas por otro. Así evitarás malas tentaciones.

Un saludo y sigue aplicándote,

vC

Avalar a familiares

Hola,
Te escribo a ver si me puedes sacar de dudas,... te explico, mi problema es que mi hermana me ha pedido que le avale una operación de una hipoteca de 120.000 euros, para reagrupar las siguientes deudas que ella tiene: 46.000 hipoteca + 54.000 de préstamos varios.
Ahora esta pagando unos 1200 euros y con la nueva hipoteca pagaría solo 600. Entre ella y su pareja ganan unos 2.000 a 2.400 euros entre los dos mensualmente.
Aunque ya le he dicho que sí, ahora me asaltan muchas dudas porque me ponen entre la espada y la pared, creo que es mucho riesgo o que van a cambiar deuda por el doble de deuda.
Me afectaría a mi economía en el sentido que yo no podría pedir préstamos a los bancos en un futuro
Estoy hecho un lío.
Ayúdame por favor.
Gracias
J.B.

Hola J.B.
Las dudas que tienes son perfectamente comprensibles: por un lado está el sentido del deber familiar y por otro lado el sentido común.
No tienen pq ir de la mano necesariamente.
Yo no se qué es lo correcto pq la mayoría de situaciones implican más variables de las que son aparentes en un primer vistazo. Lo que si puedo es hacer algunas observaciones, por ejemplo: la mayoría de las personas que se han atrapado en situaciones de exceso de deuda suelen mantenerse atrapadas en el futuro.
Esto es así pq no cambian las ideas que están detrás del problema. Aunque solucionen una situación puntual, sin un cambio radical en su forma de pensar se condenan a seguir repitiendo los mismos errores.
Es por esto que una de las cosas que querría saber, si estuviera en tu lugar, es qué ha originado la situación en la que están: un elemento circunstancial imprevisible (el fracaso de un negocio, una operación que ha salido mal...) o un conjunto de decisiones de pedir préstamos para solucionar otros préstamos.
¿Qué conceptos hay detrás de esos 54.000 euros en préstamos varios?
Hay un principio rector que es importante que esté claro: si estás en un agujero deja de cavar.
Muchas personas que están atrapadas por deudas siguen haciendo mayor el problema al solicitar más y más préstamos... hasta que llega un momento que no pueden endeudarse más y recurren a la familia y a los amigos...
No se si éste es el caso, pero si es así, la situación es peligrosa: mencionas que te costará más endeudarte en el futuros, eso es así, pero lo más peligroso es que si no hacen frente a la deuda deberás hacerle frente tú.
Por otro lado está lo que entiendas que debes hacer por tu familia... Eso depende totalmente de ti y de tu moral, y lo que opine yo u otra persona está de más.

A grandes males...

Creo que hay más cosas que hacer que tiempo para hacerlas, y al final, tenemos que elegir qué es lo que hacemos, y sobretodo, qué es lo que dejamos de hacer.

Personalmente me encuentro al frente de algunos proyectos que me apasionan y me absorben, y no obstante me encanta seguir apoyando a las personas que siguen este blog y a las que me escriben y comparten sus inquietudes.

Pero el caso es que tengo que pactar entre lo que deseo hacer y lo que voy a hacer,... no puedo hacerlo todo. Esto es un hecho.

Últimamente la carga de emails pidiendo mi punto de vista ha aumentado tanto que podría estar todo el día dedicado a ellos y no me los terminaría. Es por esta situación que escribo este post: no voy a poder seguir contestando los emails como hasta ahora.

Por otro lado está el hecho de que si contesto un email, la persona que se puede sentir beneficiada es una sola, o quizás dos si tenemos en cuenta que me escriben muchas parejas,... pero si escribo un post el impacto es mayor. Esto me ha hecho decidir por una fórmula mixta: contestaré algunos emails que puedan tener interés para la comunidad desde el blog.

Por otro lado quizás organice sesiones de debate algún día a la semana. La idea sería poder reunirme con los que estéis interesados, a través de la plataforma de e-learning que tenemos en La Escuela de Inversión, de forma totalmente gratuita, por supuesto, para poder analizar conjuntamente algunos escenarios que se van repitiendo una y otra vez en los emails.

Un abrazo muy afectuoso a todos, y gracias por vuestra paciencia.

domingo, 1 de marzo de 2009

¿En quién confiarías menos?

Acabo de llegar de pasar uno de los fines de semana más interesantes de los últimos meses. He tenido el privilegio de compartir dos días en casa de Eduard Punset, junto con un grupo heterogéneo de pensadores: un coach con un back ground sistémico muy bien integrado, un experto en primates, una bióloga especializada en en moscas, personas centradas en facilitar procesos de integración social, un experto en deporte, un experto en confiabilidad...

Algo así como un master intensivo, desestructurado, multifactorial, ecléctico y humanista. Una verdadera gozada.

Hemos hablado de la sincronización de los periodos menstruales, de distintas formas de concebir el tiempo, de los diez elementos que están detrás de una relación de confianza, de pq y cómo las plantas saben que ha llegado el momento de brotar,... Todo esto en un entorno inmejorable: una masía del siglo XII en la que Eduardo encuentra la inspiración para escribir.

Hemos tenido tiempo de charlar, de meditar, de tocar la guitarra, de sentir el calor de una hoguera, de comer "calçots", de filosofar,... y sobre todo, sobre todo de sentir que uno estaba entre personas que estiman el pensamiento crítico tanto como uno mismo.

En un momento dado, Eduardo ha hecho una pregunta a un experto en seguridad y en confiabilidad,... algo del tipo: "¿En quién, de los que estamos aquí presentes, confiarías menos?". La pregunta era buenísima pero la respuesta lo ha sido aun más: "En ti" ha dicho el experto después de tomarse un momento para analizar la situación "en ti Eduardo pq para venir a verte hoy he tenido que invertir mi tiempo dado que yo me he desplazado, así la balanza entre nosotros dos se inclina a favor tuyo... mientras que en mi relación con el resto de invitados es neutra. Tú eres la persona de quién debería fiarme menos". Me ha encantado.