La mayoría de la gente no puede ser más lista que la mayoría de la gente

Leía un trabajo de psicología social en el que se pedía, a un conjunto de alumnos, que hicieran una valoración de su inteligencia.

"Atendiendo al conocimiento que tienes de tus compañeros de clase dirías que tu inteligencia está:
a) Muy por debajo de la media.
b) Ligeramente por debajo de la media
c) En la media.
d) Ligeramente por encima de la media.
e) Muy por encima de la media."

Sorprendentemente la mayoría de los encuestados consideraba que estaban ligeramente por encima de la media.

La mayoría no puede estar por encima de la media, la mayoría tiene que estar en la media, porqué la media justamente es eso: la expresión de la puntuación de la mayoría.

Esta evaluación sesgada sobre uno mismo parece darse en muchas otras áreas de la vida. En el trading tiene efectos nefastos:

El 90% de las personas que se inician en la Bolsa pierde el 90% de tu capital en los primeros 90 días de operativa. Este es un dato que ofrecen los brokers.

El 90% de las personas pierde, pero el 90% de los participantes se cree más listos que la mayoría de los participantes. Ummm... ¿de que me suena a mi eso?

Cuando hablo con alguna persona que está comenzando su periplo por el mundo de la Bolsa veo que hace lo que la mayoría: se centra en un sistema que le ofrezca señales de entrada seguras, sin pérdidas, y desatiende los elementos verdaderamente fundamentales. Esto lo hace una persona, y otra, y otra, y la siguiente... La mayoría está ahí.

Cuando no consiguen la tan anhelada consistencia de nuevo hacen lo que la mayoría: cambiar de sistema, cambiar de indicadores, cambiar de set ups, cambiar de marco temporal o cambiar de mercado.

Pero eso sigue siendo lo que hace la mayoría, y si haces lo que hace la mayoría tus resultados serán igualitos que los de la mayoría... y la mayoría pierde.

Es complicado que una persona que no quiere escuchar escuche, por esto escribo este tipo de mensaje... quizás si lo lee una y otra vez termine por pillarlo.

La mayoría pierde y si pierdes formas parte de la mayoría y haces lo que hace la mayoría: perder. Aquello en lo que te estás centrando te llevará a seguir perdiendo porqué es lo que hace la mayoría.

Entonces ¿qué hace la minioría que gana de forma consistente?.

Se centra en la otra parte de la ecuación:

1. Opera con un sistema que tiene esperanza positiva.
2. Gestiona el riesgo de ruina de su sistema para que sea igual a cero.
3. Utiliza la gestión monetaria de forma correcta.
4. Es disciplinado en la aplicación de su plan de trading.

Pero claro, ¿cómo conozco la esperanza de mi sistema? Seguramente para la mayoría de personas no es tan divertido hacer sus números y obtener las estadísticas de sus set ups como operar en el mercado...

Pero claro, ¿cómo haré para que el riesgo de ruina sea cero? Bueno, tendrás que averiguarlo pero mientras no sea cero estarás expuesto a perder tu capital... y puedo asegurarte que lo perderás... tardarás más, o tardarás menos, pero si no tienes un riesgo de ruina igual a cero vete despidiendo de tu dinero.

Pero claro, ¿cómo se qué gestión monetaria es la apropiada? Es posible que la mayoría de personas encuentren mucho más apasionante el investigar nuevos sistemas, nuevos indicadores y nuevos mercados, que nuevas gestiones monetarias. Quizás tener los datos de un sistema anti-martingala con riesgo fijo, con capital fijo, con volatilidad fija, con unidades fijas o con porcentajes fijos parezca menos divertido, pero justamente este trabajo de gestion monetaria es lo que hace el 10% que forman la minoría.

Pero claro, ¿cómo voy a ser disiciplinado en la aplicacion de mi plan de trading si los resultados no llegan?. Ya, bueno, si no llegan quizás sea justamente porqué, como la mayoría, no aplicas tu trading plan con disciplina e introduces modificaciones.

No obstante, la mayoría de personas que se introducen en los mercados financieros, cree que es más lista que la mayoría así que... si los resultados no llegan no será por ellos... será por el mercado, o por las noticias, o por lo que sea, pero no por ellos. Así que harán como la mayoría, oidos sordos a las evidencias y a seguir el camino del rebaño, pensando que se está yendo en solitario.

Felices Navidades,

vC

Iniciador Barcelona

El pasado día 20 tuve el placer de pasar un rato compartiendo algunas ideas con emprendedores de Barcelona en el marco de los encuentros que organiza Iniciador, en el edificio de CINC.

Quería señalar algunos puntos que, bajo mi experiencia con emprendedores, están en la raíz de muchos fracasos y que tiene que ver con sus formas de pensar.

Es frecuente centrarse en el análisis de los recursos necesarios para montar un proyecto, en la búsqueda de financiación, o en el desarrollo de ideas competitivas y potentes, pero el eslabón débil sigue siendo el mismo: al final, por mejores que sean los medios, y por más potente que sea la idea, el emprendedor mismo, y su forma de pensar, son los que tienen que dar vida al proyecto.

Ser emprendedor es algo apasionante y admirable. En un entorno que no promueve la emprenduría, el emprendedor tiene que luchar contra mucha resistencia ambiental. Yo quería señalar tres amenazas que acechan a estas brillantes personas:

1. La incomprensión por parte de las personas que les rodean, tanto la propia familia, como los amigos y compañeros, y pasando muchas veces por sus propias parejas. Si desarrollar un proyecto ya es todo un reto por sí mismo, hacerlo con la oposición más o menos velada de círculo de relaciones, es una aventura mucho más dura de lo que sería necesario. Ser consciente de esta oposición ambiental y establecer mecanismos para gestionarla puede minimiza su presión y favorecer el éxito de cualquier proyecto de emprenduría. Entre otras cosas esto significa, en muchas ocasiones, hablar con la pareja largo y tendido, para "explicarle" los motivos que hacen que uno dedique tantas horas, tanta energía y tantos recursos a empujar proyectos.

2. La falta de conocimientos es el segundo motivo que quería señalar. Y así, la incapacidad para dirigir un equipo, el desconocimiento de los mecanismos de dirección, la falta de un modelo de entrevista comercial estructurada, la falta de visión del conjunto de procesos que correlacionan con el éxito de un proyecto, la falta de conocimientos financieros, técnicas de negociación, de persuasión, de comunicación, de motivación, de gestión de la propia actividad,... muchas veces están bloqueando el éxito de un proyecto empresarial, por más interesante y talentoso que sea. Es importante, señalaba en la charla, que los emprendedores evalúen su nivel de conocimiento y establezcan un plan de formación que les de las herramientas de conocimiento necesarias para permitir un crecimiento sostenible y armonioso de su proyecto. Una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil.

3. Finalmente hice mención a la necesidad de escuchar al entorno. Por su propia trayectoria profesional, muchos emprendedores tiene un conjunto de convicciones sobre qué funciona y qué no funciona, pero el entorno cambia tan rápido que, en muchas ocasiones, dichas certezas resultan ser falsas. Es imprescindibe que el emprendedor sea capaz de incorporar puntos de vista externos que le hagan consciente de sus puntos ciegos y de sus áreas de mejora, y eso requiere humildad y autoconocimiento. Recordaba a Hoffer al decir que "aquellos que están dispuestos a aprender heredarán la tierra, mientras que aquellos que creen que ya saben, despertarán un día estando perfectamente preparados para hacer frente a un mundo que jamás volverá a existir".

Me agradó mucho constatar que sigue habiendo gente con ganas de emprender su camino fuera del rebaño.

Iniciador Barcelona Octubre 2009 from Links40 digital content on Vimeo.